O que é inbound marketing e como posso usar em minha empresa?

O inbound marketing é uma técnica de vendas que surgiu nos E.U.A. e se popularizou em 2009 trazendo o conceito de marketing de aproximação, quando a empresa vai até o cliente fazendo um acompanhamento detalhado de um cliente qualificado, ou seja, clientes potenciais e estabelece um relacionamento com o cliente durante o processo de compra.

 

As principais características do inbound marketing são:

  • Menor custo de aquisição de clientes;
  • Comunicação mais interativa com o consumidor;
  • Foco em métricas e resultados.

Para que o inbound marketing possa ser eficiente é necessário criar um funil. O funil de inbound tem apenas 5 etapas:

  • Atrair;
  • Converter;
  • Relacionar;
  • Vender;
  • Analisar.

 

Atrair

Você pode Atrair visitantes para o seu site utilizando:

  • Produção de conteúdo: é uma das principais “moedas de troca” da internet e a melhor maneira de mostrar a relevância de uma empresa na internet.
  • Otimização de conteúdo: Aumenta o tráfego, a longo prazo, utilizando do SEO.
  • Compra de Mídia: aumenta o resultado a curto prazo. Você pode comprar mídia através do Google Adwords ou do Face Ads.

 

Converter

Você pode converter os acessos no site em clientes potenciais promovendo ofertas em Landing pages no seu site.

Você pode criar essa(s) landing page apenas para promoções e ofertas de produtos ou divulgações de serviços.
Não esqueça de colocar um formulário de contato na sua landing page. Elabora esse formulário para que seu cliente em potencial tenha que preenchê-lo para poder ter acesso a promoção que você está divulgando.

 

Relacionar

Apenas 3% do mercado potencial está pronto para fechar uma compra, sendo assim, é preciso atingir em cheio esses 3%. E você pode fazer isso usando recursos como e-mail marketing onde você pode despertar neste cliente potencial o interesse de consumir o produto da sua empresa, isso porque o e-mail marketing tende a gerar no leitor a necessidade de consumir o produto da sua empresa, portanto, nutra essa necessidade através do e-mail que é ágil, fácil e prático.

 

Vender

Agora que você já preparou o seu contato é a hora de receber a proposta de venda para isso é necessário manter as equipes de marketing e venda bem alinhadas para que  o contato com a empresa siga a mesma linguagem e a venda seja bem sucedida.

 

Analisar

Ao fim do processo, faça uma análise do contato. Analise todo o processo pelo qual o cliente passou. O objetivo e melhorar todas as etapas do funil.

Faça uma pesquisa sobre a prospecção deste cliente analisando as ações do inbound marketing criadas pela sua empresa.

 

Acima de tudo garanta que seu site esteja com todas as funcionalidades para que você consiga atrair o maior número de clientes.

 

Para ter um site com todas as funcionalidade e com o melhor desempenho para a captação de novos clientes conheça a Mídia Performa o melhor marketing digital para você!

2018-03-12T19:02:09-03:00

Leave A Comment